🎯 Беззбитковість

Точка беззбитковості: як розрахувати для малого бізнесу та ФОП

📅 Червень 2026⏱ 10 хвилин✍️ ФінПомічник

Точка беззбитковості (Break Even Point) — мінімальний обсяг продажів при якому бізнес не має ні прибутку ні збитку. Знання цього показника — основа планування. У цій статті розбираємо формули, розрахунок і практичні приклади для малого бізнесу та ФОП України.

1. Що таке точка беззбитковості

Точка беззбитковості (ТБ, Break Even Point) — це обсяг продажів при якому бізнес не має ні прибутку ні збитку. Всі витрати покриті, але прибутку ще немає.

Знаючи ТБ, власник щодня розуміє: виконано мінімальний план чи ні. Це основа фінансового планування.

💡 Навіщо знати ТБ

Якщо продажі нижче ТБ — бізнес збитковий. Вище ТБ — є прибуток. Чим далі від ТБ вверх — тим стабільніший бізнес.

2. Формули точки беззбитковості

ТБ в грошах

Точка беззбитковості (грн)

Постійні витрати ÷ Маржинальність

де Маржинальність = (Ціна − Змінні витрати) ÷ Ціна × 100%

ТБ в одиницях

Точка беззбитковості (шт)

Постійні витрати ÷ (Ціна − Змінні витрати на одиницю)

де (Ціна − Змінні) = маржинальний дохід на одиницю

Запас міцності

Запас міцності (%)

(Фактична виручка − ТБ) ÷ Фактична виручка × 100%

Норма: ≥ 20%

3. Постійні та змінні витрати

Тип	Приклади	Залежність від продажів
Постійні	Оренда, фікс. зарплата, комунальні, податки	Не залежать
Змінні	Сировина, товар, відрядна зарплата, пакування	Зростають з продажами

🔵 Порада

Чим менші постійні витрати і вища маржинальність — тим нижча точка беззбитковості і стабільніший бізнес.

4. Приклад розрахунку — кав'ярня

Показник	Значення	Розрахунок
Ціна чашки кави	120 грн	—
Змінні витрати	36 грн	кава + молоко + стакан
Маржинальний дохід	84 грн	120 − 36 = 84
Маржинальність	70%	84 ÷ 120 × 100%
Постійні витрати/міс	55 200 грн	оренда + зарплата + ін.
ТБ в одиницях	657 чашок/міс	55 200 ÷ 84
ТБ в грошах	78 857 грн/міс	55 200 ÷ 0.70
ТБ на день	22 чашки/день	657 ÷ 30

5. Як знизити точку беззбитковості

1. Зменшити постійні витрати — переговори про оренду, оптимізація штату. Навіть -10% постійних витрат суттєво знижує ТБ.

2. Підвищити маржинальність — підняти ціни або знизити собівартість. +5% до ціни при тих самих витратах значно покращує ТБ.

3. Збільшити середній чек — продавати більше одному клієнту (upsell, cross-sell). Змінні витрати ростуть повільніше ніж виручка.

⚠️ Пастка

Не намагайся знизити ТБ за рахунок якості продукту — це зменшить виручку швидше ніж витрати.

6. Галузеві норми беззбитковості

Галузь	Маржинальність	Типові пост. витрати	Орієнтовна ТБ
☕ Кав'ярня	60-70%	45-65 тис грн/міс	65-110 тис грн/міс
🍕 Ресторан	55-65%	80-150 тис грн/міс	130-270 тис грн/міс
💅 Салон краси	65-75%	35-60 тис грн/міс	47-92 тис грн/міс
🛒 Магазин	25-40%	30-80 тис грн/міс	75-320 тис грн/міс

7. Запас міцності: що це і яка норма

Запас міцності показує наскільки можуть впасти продажі до того як бізнес піде в збиток. Чим більший — тим стабільніший бізнес.

Запас міцності

(200 000 − 78 857) ÷ 200 000 × 100% = 60%

Якщо виручка 200 000 грн, а ТБ = 78 857 грн → запас міцності 60%

Норма для малого бізнесу: ≥ 20%. Якщо менше 10% — бізнес дуже вразливий до будь-яких коливань ринку.

Розрахуй точку беззбитковості онлайн

Безкоштовний калькулятор — введи витрати і ціну, отримай результат миттєво

🎯 Беззбитковість онлайн → 💰 Cash Flow онлайн 🎯 Беззбитковість

p&l звітприбутки і збиткиваловий прибуток EBITDAчистий прибутокмалий бізнесФОП